چرا محصولاتت توی قفسههای دبی خاک میخوره ولی رقیبت هر ماه چند کانتینر فروش داره؟
آیا میدونستی خیلی از محصولات ایرانی توی دبی فقط خاک میخورن و فروش نمیرن؟
این موضوع فقط به کیفیت محصول ربط نداره؛ بلکه به نحوه نمایش و بازاریابی محصول در قفسههای فروشگاههای دبی برمیگرده.
رقبای شما از یک تکنیک بسیار هوشمندانه به نام Triple Exposure Strategy استفاده میکنن که باعث میشه محصولاتشون همیشه در دید مشتری باشه و مغازهدارها خودشون بیان سراغشون و دوباره سفارش بدن!
در این مقاله، راز این تکنیک قدرتمند و نحوه پیادهسازی آن را به شما توضیح میدهیم.
راز موفقیت رقیبان در دبی: Triple Exposure Strategy
Triple Exposure Strategy چیست؟
این استراتژی بر اساس سه مرحله کلیدی استوار است که هدف آن افزایش دیدپذیری محصول و تعامل مداوم با مغازهداران و مشتریان است.
به طور خلاصه، Triple Exposure Strategy یعنی نمایش محصول در سه مرحله متفاوت، بهگونهای که فروشندهها و مشتریان به طور مداوم با محصول شما در ارتباط باشند.
سه مرحله اصلی در Triple Exposure Strategy
- نمایش محصول در فروشگاههای کلیدی: محصولات شما باید در مکانهایی قرار بگیرند که بیشترین تردد مشتریان وجود دارد.
- ارتباط مداوم با فروشندگان و خردهفروشان: باید مطمئن شوید که فروشندگان از موجودی محصول شما خبر دارند و آن را تبلیغ میکنند.
- بازخورد و سفارش مجدد: برقراری ارتباط مداوم با خریداران برای دریافت بازخورد و تشویق به سفارش مجدد.
چطور این استراتژی باعث فروش بیشتر میشود؟
- افزایش دیدپذیری: وقتی محصول شما در نقاط مختلف و استراتژیک فروشگاهها قرار میگیرد، شانس خرید به شدت افزایش پیدا میکند.
- ایجاد رابطه مداوم با فروشندگان: مغازهداران دبی به محصولاتی علاقه دارند که مداوم فروش داشته باشند؛ با Triple Exposure Strategy، آنها تشویق میشوند دوباره سفارش دهند.
- تقاضای مجدد مشتری: مشتریانی که از محصول راضی باشند، باز هم به دنبال آن خواهند بود.
چرا محصولات ایرانی در دبی خاک میخورند؟
عدم بازاریابی موثر و نمایش ضعیف
بسیاری از محصولات ایرانی، به دلیل نداشتن استراتژی مناسب، در قفسههای پشتی فروشگاهها قرار میگیرند و عملاً دیده نمیشوند.
عدم ارتباط مستقیم با مغازهداران
در دبی، ارتباط مستقیم با فروشندگان باعث میشود که آنها محصول شما را بهتر تبلیغ کنند. نبود این ارتباط باعث میشود محصولات به حاشیه بروند.
نبود استراتژی چندگانه در فروش
اکثر صادرکنندگان تنها به ارسال محصول اکتفا میکنند و پیگیری و نمایش مناسب در فروشگاهها ندارند.
مراحل اجرای Triple Exposure Strategy
1️⃣ نمایش چندگانه در نقاط کلیدی
محصولات باید در مکانهایی با تردد بالا قرار گیرند؛ مانند ورودی فروشگاه، قفسههای اصلی و نزدیک صندوقها.
2️⃣ ارتباط مستقیم با فروشندگان و خردهفروشان
باید با مغازهداران ارتباط نزدیک برقرار کنید تا آنها محصولات شما را بهتر معرفی کنند. این ارتباط میتواند به شکل تخفیفهای ویژه یا طرحهای تشویقی باشد.
3️⃣ تقویت ارتباط با مشتریان از طریق بازخورد و سفارش مجدد
بعد از اولین خرید، از مشتریان بازخورد بگیرید و آنها را تشویق کنید که دوباره خرید کنند.
مزایای استفاده از Triple Exposure Strategy در دبی
| مزایا | توضیحات |
|---|---|
| افزایش دیدپذیری محصول | محصولات شما در بهترین نقاط فروشگاهها قرار میگیرند. |
| ایجاد تقاضای مداوم | مشتریان بارها و بارها به دنبال محصول شما خواهند بود. |
| کاهش هزینههای بازاریابی سنتی | نیازی به تبلیغات سنگین نیست؛ محصول خودش دیده میشود. |
مثالهایی از موفقیت برندهای ایرانی در دبی با Triple Exposure Strategy
- محصولات غذایی ایرانی: مانند زعفران و پسته که با نمایش مناسب، فروش فوقالعادهای دارند.
- فرش و صنایع دستی: با نمایش در مراکز خرید و هتلها، تقاضای بالایی ایجاد میکنند.
- محصولات آرایشی و بهداشتی: برندهای ایرانی که در فروشگاههای لوکس دبی حضور دارند، از این استراتژی بهره میبرند.
پرسشهای متداول درباره Triple Exposure Strategy
آیا این استراتژی فقط در دبی کار میکند؟
خیر، در تمامی بازارهای رقابتی قابل اجراست، اما در دبی به دلیل حضور خردهفروشان زیاد، تاثیر بیشتری دارد.
آیا نیاز به سرمایهگذاری بالایی دارد؟
خیر، این استراتژی بیشتر بر بهینهسازی نمایش و ارتباط متمرکز است تا تبلیغات پرهزینه.
چطور میتوانم این استراتژی را برای محصولم پیاده کنم؟
ابتدا نیاز به شناخت بازار و مکانهای کلیدی دارید، سپس باید ارتباط مداوم با فروشندگان برقرار کنید.
آیا این روش برای کسبوکارهای کوچک هم مناسب است؟
بله، حتی کسبوکارهای کوچک میتوانند با هزینه کمتر، محصولاتشان را بهتر نمایش دهند.
تفاوت Triple Exposure Strategy با روشهای سنتی چیست؟
این استراتژی بر نمایش مداوم و هدفمند محصول تأکید دارد، نه فقط تبلیغات مقطعی.
📌 لینک داخلی: راهنمای کامل بازاریابی در دبی
🌐 لینک خارجی: Dubai Chamber of Commerce
